《存（cún）简视（shì）界》第一期（qī）：聊聊（liáo）我们所在的行业

如果把整（zhěng）个工厂比做一（yī）个人，核心设备是心脏，辅助设备是骨架（jià）。那么我（wǒ）们所做的板块，就相当于肌腱、韧带、关节囊、神经（jīng）、血管等（děng）软（ruǎn）组织。看（kàn）着不起眼，却必不可少，而且至关重要。

在复杂的工厂设备安装过程中，由于空间位置条件的限制，成型的配件常常无法顺利安装。或者强行安装后产生局部的冷校正，增加了设（shè）备的内应（yīng）力。正如同人体需要活动一样，设备运行时的震动，也需（xū）要软组织来实现“避震”。因此，我们这个行业才（cái）有了（le）存（cún）在的（de）意义。

随着科技的进步，材料研发使我们有了更多的选择，也使软管在工业领域有了更多的用途。从解决设备应力的软连接、方（fāng）便安装调试的软管总成、到满足实验（yàn）室研究等，各行各业都需要软管来解决他们（men）的（de）问题。正因（yīn）为选择产品越来越多，涉及行业越来越广，这个市场急需足够专业的人来进行鉴别，从而保证这（zhè）个行业健康地发展。

产品（pǐn）千千万，合适最重要。而这个“合适（shì）”二字，最需要专业的判断力。价（jià）格和质量，这是（shì）所有产品选择中最关键的两点。从价值论来说，价格跟质（zhì）量应该是成正比的。可是因（yīn）为具体需求的不（bú）同，就可以有不同的选择。最（zuì）合适的，其实大部分反而不是（shì）最贵的。

市场上有两种声音：

1.      劣币驱逐良币：某些企业，用降低质量获取价（jià）格优势，进而抢占保质（zhì）保（bǎo）量的良心厂（chǎng）家的生存（cún）空间

2.      崇洋媚（mèi）外智商税：盲目追求进（jìn）口，即使价差明显，也不考虑有质量（liàng）保障的（de）国产选择

所谓（wèi）存在就是真（zhēn）理（lǐ），市场既然能有这些质量参差不齐的产品，必然是有对应的（de）客户需求。而大部分的矛盾源于越界，把不合适“变成”了合适：非食品级的（de）配（pèi）件被“合适”地安装在食品生（shēng）产企业，因为有人觉得价格合适（shì）；非防（fáng）静电的管（guǎn）子被“合适”地安装在危化厂区，可能有人（rén）觉得利（lì）润（rùn）合适。所以塑化剂事件爆发，所以化工厂发生爆炸。。。

那（nà）么选择市场上最好的产品，是否就可以避免这些问题呢？我杀鸡用牛刀，难道还不行（háng）？大部分时候是可行的。所以才有各行各业的龙头、才有品牌保（bǎo）障。然而，不是所有的人（rén）都能买得起牛刀（dāo），也不是所有企（qǐ）业的利润都能保证所有东（dōng）西都用最好的。

行业的良性竞争可以促进发展，才不会让行业停滞不前。怎么让行业处于良性（xìng）竞争？这（zhè）就（jiù）是本文想要阐（chǎn）述的核心：如何对产品进行有效（xiào）地鉴别

1.工况与技术参数比（bǐ）对，这（zhè）是最基础的。产品首（shǒu）先要满足自身（shēn）需求的工况，比如：压力（lì）、温度、口径、介质相容性、连接方（fāng）式等等

2.相关证书。如（rú）果是有专业（yè）需求的，就必须要求提供相（xiàng）关检验证书（shū）或者资质报告。比如：食品级、医药级、防静电（diàn）、防爆（bào）、船级社等等。要严防张冠李戴的报告

3.产品试样（yàng）。对于某些特殊场合，如实验室研发新品，进行产品小试的时（shí）候，就需要先进行试样，并进行专业的可行性分析。

4.专业的问题，交给专业的人。某（mǒu）些技术环节，需要生产或者技术人员（yuán）直接沟通，会让选择更准确切快捷。

对于进口和国产的选择，给大家的建议是：

材料和技术都（dōu）很（hěn）成熟的产品，只要上述几点可以满足，特别是（shì）相关证书齐全的话（huà），国产替代是完全没有问题的。这也是（shì）符合目前国家国产化替代政策方向（xiàng）的。

材料或者技术处于国际前沿的，则需要（yào）多考虑一些（xiē）因素了。特别是某些（xiē）客户的产品甚至生产线。其技术标准、产（chǎn）品标（biāo）准都掌握在欧美国家的手中，那这部分的配件还是推荐进（jìn）口。

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